赵安上场时，一只手拿着一块成人巴掌那么大的肥皂，另一只手拎着几块不同材质的布料，身后跟着四个肥皂铺伙计，其中两个伙计抬着一个装满水的大木盆，另外两个伙计则是一人端着一托盘小块肥皂。
水盆和托盘在桌上摆好后，四个伙计退了下去，只留赵安一人面对围观群众。
赵安扫视一圈，在人群里看到好几个熟面孔，紧张感稍有缓解，脸上露出练习过很久的标准微笑，“各位父老乡亲们，今日大晏朝第一家肥皂铺开张，欢迎大家前来捧场。”
“肥皂这东西大家可能都没听过，不知道是啥，但是皂荚相信大家都用过，这肥皂啊，其实和皂荚比较类似，都是用来清洁去垢的。”
“那大家就要说了，咱都有皂荚了，还买肥皂干啥？”
赵安说到这，顿了顿，人群里很快传出一道声音：“对呀，我们为啥要买肥皂？难不成你这肥皂比皂荚好用？”
“这位乡亲说的不错，我这肥皂啊，还真是比皂荚好用，各位要是不信，咱们现在就来试试。”
赵安说着，把事先准备好的那几块布料一一展开，面向围观群众，让他们看清上面的污渍，“这些布料都沾染了泥垢和油污，我现在挨个用肥皂清洗这些布料，给大家看看效果。”
话音一落，赵安拿起一块灰色麻布，放到水盆中浸湿，之后用肥皂涂抹上半部分，清洗时也只搓了搓上半部分。
这样一来，清洗过后的麻布再次展现在众人面前时，上半部分和下半部分就形成了鲜明的对比。
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